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TOM G
今日もスタジオに、不動産SHOPナカジツ ちくし通り本店の久保田エリアマネージャーをお迎えしています。
こんにちは！

久保田エリアマネージャー
こんにちは！

TOM G
前回は「Asobi-創家（スミカ）」という、設計士をコンペ方式で選べるというナカジツのオリジナルブランドの注文住宅について教えていただきましたが、今日はどんなテーマでしょうか？

久保田エリアマネージャー
今日はお家を買う話ではなく、「売る」話です。

TOM G
え？新築住宅や中古住宅、リフォーム・リノべーションを手掛けるナカジツがお家を売るお話ですか？

久保田エリアマネージャー
いえいえ、お客様のお家を売る話です。
ナカジツでは不動産の買取部門もあり、中古住宅を希望されるお客様にご紹介するために物件の仕入れも行っております。

TOM G
確かに、商品としての「中古住宅」がないと欲しいお客様に提供できないですよね。

久保田エリアマネージャー
一般的な不動産会社の業務としては、お家を売りたいというお客様から「物件」をお預かりして、欲しいというお客様にご紹介するのが「仲介」ということになります。

TOM G
その「仲介」が一般的な「不動産屋さん」のイメージなんですが。

久保田エリアマネージャー
いまでも多くの物件が「仲介」で流通していますが、「仲介」の場合はどうしても希望の価格で売れなかったり、売却まで時間がかかったりと、売却する側のお客様にとってなかなか大変なこともあります。

TOM G
そうなんですね。
よく街中で「オープンハウス開催中」なんてのぼりを見かけますが、あれって「仲介」の物件ですよね。
ずっとのぼりが出ていてまだ売れてないのかなーと思うときありますよ。
じゃもっと手っ取り早い方ほうってあるんですか？

久保田エリアマネージャー
はい、ありますよ！今日の本題です（笑）

TOM G
お！久保田エリアマネージャーの目がキラリと光りましたね。
「不動産のプロ」の登場ですね！

久保田エリアマネージャー
ありがとうございます！
今回も不動産のプロ「ナカジツ」ならではの情報をお届けしますよ！

TOM G
やっぱりきましたか！早く教えてください！！

久保田エリアマネージャー
わかりました！
不動産を売却する方法の一つとして、最近は「買取（かいとり）」という手法も注目されていますが、今日紹介するのはナカジツならではの得意技を使った他社ではなかなかできない「買取」なんです。

TOM G
買取ですか？
そういえば、中古車なんかも買取り専門店がありますよね。

久保田エリアマネージャー
そうなんですよ。
買取が評価されてきたのは仲介より売却が確実なことと手続きなどが簡単なことなんですね。

TOM G
それはいいですね！
でも、そもそも「仲介」と「買取」の違いってなんでしょうか？

久保田エリアマネージャー
そこ大事ですね！（笑）
仲介は先ほどお話しましたように不動産会社がお客様、つまり買い手を捜す段取りが必要です。
これがなかなか大変で依頼する会社によっては思い通りに売却まで進行しないということもあります。
対して買取は不動産会社自身が売却したいお家を買い取ってくれるというシステムです。

TOM G
おー！買取の方が話が早そうですね！

久保田エリアマネージャー
さすが、トムジーさん、そのとおりです！
さらに仲介にはないメリットもあるんです。

TOM G
お！小出しにしてきましたね。もったいぶらずに早く全貌を教えてくださいよ！

久保田エリアマネージャー
はい。一番のメリットは「仲介手数料」がかからないということです。
通常不動産会社に仲介を依頼すると、成約価格の3％＋6万円を仲介会社に支払わないといけません。

TOM G
えー、じゃ2,000万円で決まったとすると、60万円＋６万円の66万円を仲介会社に払うんですか？

久保田エリアマネージャー
そうなんです。2,000万円から66万円を差し引いた金額が実際に受取れる金額です。
これが買取りですと、2,000万円で買取ですからそのまま2,000万円が売却価格ということになります。
もっとも税金等かかりますので2,000万円からは若干少なくなりますが。

TOM G
でもそんな仲介手数料という大きな金額がかからない「買取」って、なかなかいいですよね。

久保田エリアマネージャー
はい！さらに買取ですと先ほどトムジーさんもおっしゃった「オープンハウス」などをする必要がなくなります。
不動産会社がお部屋を拝見させていただくだけでＯＫですので、スピード感が違います。

TOM G
お家を売却することをご近所さんに知られないのもいいですね！

久保田エリアマネージャー
はい。その心配もいりません！

TOM G
この買取は例えば、どんな方におすすめなんでしょうか？

久保田エリアマネージャー
まずは、転勤が急に決まってしまって引越しまで時間がないとか、離婚してお家を売却・精算しないといけなくなったとか、住宅ローンの支払いがリストラなどできつくなったなど、売却を急がれる方にはいいと思います。

TOM G
そうですよね。
仲介だとどれだけ時間がかかるか分からないですものね。

久保田エリアマネージャー
それと、最近多いのが、子どもが独立して使わなくなった部屋があるので、都心のコンパクトなマンションに住替えたい、あるいは親が亡くなって実家を相続したがすでにお家はあるので処分したいとかですね。

TOM G
なるほど。結構なニーズがあるんですね。

久保田エリアマネージャー
そうなんです。
ある意味ライフスタイルが変わったときが『住替え』のタイミングなのですが、なかなか思い切れないですよね。
しかし、生活の状況が変わったのにいつまでも以前のままで生活を続けるのも、いろんなリスクもあると思います。

TOM G
そうですね。
確かにライフスタイルが変わったときが住替えのタイミングなのかも知れませんね。

久保田エリアマネージャー
はい。思い切って以前のお家を売却してよかったと仰るお客様が多いです。
それと最後に「ナカジツの買取」のＰＲさせてください！

TOM G
そうそう、久保田エリアマネージャーの大事なミッションですものね。
では「ナカジツの買取」のおススメポイントを教えてください。

久保田エリアマネージャー
少し難しいんですけど・・・
買主が個人の場合に責任を負う「瑕疵担保責任（かしたんぽせきにん）」が免除されますので、売却後のトラブルに巻き込まれることがなく、安心です。

TOM G
ちょっと待ってください！その「瑕疵担保責任」ってなんですか？

久保田エリアマネージャー
不動産を売買した時点では気付かなかった戸建やマンションに、家の傾きやシロアリ、給排水管の故障などの“隠れた”欠陥があった場合、売主は買主に契約解除や損害賠償などの責任を負わなければならない、という法律があるんですね。
それが「瑕疵担保責任」です。

TOM G
「買取」ならその法律の責任が免除されるということですね！
それとても重要ですよね。売却後の安心感が違います。

久保田エリアマネージャー
次に、ナカジツの場合は、買取価格が高いということです。
というのも、買取後、自社でリフォーム・リノベーションができますし、直接お客様から買い取って、直接自社店舗で販売しますから、流通コストが安いのもポイントです。
そしてなによりトータルプロデュースができるのが一番の強みですね。

TOM G
つまり、「売却する自信がある」ということですよね。

久保田エリアマネージャー
はい。売却には自信があります！
ご自宅や相続物件などの売却を検討されてるなら、ぜひ一度「幸せいっぱいおうち探し館！福岡・ちくし通り本店」にお越しください。
住替えの物件のご紹介や資金計画についてもご相談いただけますので、お気軽にご来店ください。

TOM G
いや～！久保田エリアマネージャー、さすが不動産のプロ！
今日も頼もしい！！ありがとうございました。

次回もお楽しみに♪

TOM G
今日はスタジオに、不動産SHOPナカジツ ちくし通り本店の久保田エリアマネージャーをお迎えしています。
こんにちは！

久保田エリアマネージャー
こんにちは！

TOM G
前回は「住宅ローン」ついて教えていただきましたが、今日はどんなテーマでしょうか？

久保田エリアマネージャー
はい。前回の放送では「住宅ローン」についてお話しましたが、このところの低金利のおかげか「新築住宅」を希望されるお客様が多くいらっしゃいますので、今日は新築住宅のご提案をしたいと思います。

 

TOM G
そういえば、6月に神谷支店長に「Asobi-デザインハウス」という、ナカジツのプライベートブランドの新築分譲住宅をご紹介していただきましたね。

 

久保田エリアマネージャー
そうですね。「Asobi-デザインハウス」は一般的な分譲住宅に比べると色んなプランが選べるので、ご自身のお好みにぴったりでしたらおススメできるお得なお家なんですが、もっとこだわりたいというお客様は「自由設計」の注文住宅を好まれます。

 

TOM G
注文住宅ですか！憧れますね！！
しかし、自由設計って、けっこう打ち合わせなど大変だと聞きますが、いかがなんでしょうか？

 

久保田エリアマネージャー
確かに、まず自分達に合う住宅会社を選ぶのも迷いますし、施工事例や見学会などで実際のお家をみて決めても、打合せを進めるうちになんだか違うな、と思ってしまうこともあるんです。

 

TOM G
そうですよね。でももう後戻りはできませんよね。

 

久保田エリアマネージャー
はい。契約を結んでしまってからはなかなか難しいですね。

 

TOM G
えー、そんな「なんか違う！」というすれ違いのようなことって、どうにかできないものなんでしょうか？？

 

久保田エリアマネージャー
はい。ゼロからつくる注文住宅ですので、住宅会社選びも大切ですが、まずはご自身の感性や好みを実現してくれる設計士に出会わないと、希望どおりのお家をつくることは難しいですね。

 

TOM G
そうはいってもですね、設計士にプランを依頼して注文住宅を建てるって、予算も含めてかなりハードル高くないですかぁ？？

 

久保田エリアマネージャー
はい。普通はそうなんですが、不動産のプロ「ナカジツ」ならそれがラク～にできる注文住宅があるんです！

 

TOM G
今日もなにか来るなと思っていましたが、やっぱりきましたね！
で、それって早く教えてくださいよ！

 

久保田エリアマネージャー
はい、わかりました！
ナカジツの「Asobi-創家（スミカ）」という、設計士をコンペ方式で選べるというシステムの注文住宅です。

 

TOM G
え！設計士を選べるんですか？

 

久保田エリアマネージャー
はい。建てたい土地に合わせて自由設計しますので、様々なプランが可能なんですが、それを複数の設計士にプランニングを提案してもらうことができるんです。